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赚钱可以如此简单,瑞幸咖啡教你如何营销如何玩转资本市场

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发表于 2019-4-24 13:05:38 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  赚钱是我们普罗大众必修课,但是每个人赚钱的方法不同,思路不同,其结果不同,赚钱的效果不同,但是怎么赚钱?#21857;?#23454;实是我们应该深思的,今天我们聊一下瑞幸咖啡是如何营销如何玩转资本市场的。
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  我们做网上赚钱做久了就很难以把视野放大,但是我们必须要把视野放得远一点,今天我们就给大家讲一下瑞幸咖啡这个例子。瑞幸咖啡由原神州优?#23548;?#22242;钱治亚创建,其模式是通过旗舰店优享店快取店和外卖厨房店的差异化布局,以及线上线下,堂食自取外卖相结合的咖啡新零售?#25918;啤?#21040;今天为止,这个?#25918;?#24050;经开始申请美国上市。
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赚钱可以如此简单,瑞幸咖啡教你如何营销如何玩转资本市场
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  这个?#25918;?#25104;立于2017年。2018年初在?#26412;?#19978;海陆续开店。到目前为?#25346;?#24180;时间开店2370家直营门店,一年销售的咖啡及其他产品合计9000万杯。从门店数量和咖啡销售杯数这两个维度,瑞幸咖啡中国市场排名第二。仅次于?#21069;?#20811;。
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8 t$ g) f7 y5 P! E% v, f  那么做到如此成绩瑞幸咖啡是怎么的营销呢?迎合消费审美,张震汤唯成为代言人。楼宇广告内张震和汤唯的小蓝杯频繁出现。朋友圈疯狂转发线下门店门庭若市,小蓝杯瑞幸咖啡势如破竹,深入人心。把一个个?#21857;思?#21464;成潜在客户。
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赚钱可以如此简单,瑞幸咖啡教你如何营销如何玩转资本市场
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  除了明星打广告,还有营销思维,就是裂变思维。8 h- k9 D. n/ k& x8 ~5 U6 ]+ A( G

* i+ M5 r: L, n- t2 y0 M; {  瑞幸咖啡的裂变营销思路非常高效简单。一,让明星代言增加曝光,二,在你注册瑞幸咖啡APP?#20445;?#20813;费送你一杯咖啡。三,当你再推荐朋友注册,朋友免费得一杯,你再免费得一杯。就这样一个简单的裂变思路,瑞幸咖啡半年卖出2600万杯咖啡。用瑞星咖啡CMO杨飞的话说传统营销靠的是流量思维,而裂变营销靠的是流量池思维。这样能够使得销量呈指数式的增长。4 o' R5 c9 k8 a% A8 |% _
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  目前瑞幸咖啡已经获得了5.5亿美元的融资。; a1 a4 _# E5 z/ g+ E

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$ I0 t# L0 u+ L& H' P* Y3 w1 S- Q  虽然有融资,但是这种营销方式需要付出巨大的成本。还有门店的招租成本。虽然成本巨大,但是只要瑞星咖啡能?#35805;?#35745;划如期上市。这都不是问题。" g/ B0 Z3 n0 Q% M

4 c5 H% [% f' a% j" r  瑞幸咖啡那么火爆,相比于传统的咖啡店?#22363;?#24215;,主要是瑞幸咖啡建立了自己的优势和前所未有的营销方式,比如说碰瓷?#21069;?#20811;大?#30452;?#30340;广告宣传补贴用户。这样使得瑞幸咖啡在市场上脱颖而出,一跃成为国内咖啡?#25918;?#30340;领头者。从目前来看瑞幸咖啡是成功的。, V7 z: S. [% T6 Y. ]8 d- v

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